خالق زندگي اتان باشيد …

زندگي شما زماني تغيير مي کند که افکار و نگرش شما تغيير کند. (محمد جانبلاغي)

.:: مهم ترين تکنيک هاي قانون جذب

مهم ترين تکنيک هاي قانون جذب در قرآن

همه‌ي ما انسان‌ها با قدرتي لايتناهي سرو کار داريم ، در هر جا هستيم، همه‌ي ما فقط با يک قدرت سر و کار داريم، يک قانون و آن قانون جذب است، که يکي از مباني مهم موفقيت نيز محسوب مي‌شود.
بيشتر بخوانيد » “مهم ترين تکنيک هاي قانون جذب”

.:: چرا بايد باورهاي خودمان را تغيير دهيم؟

چرا بايد باورهاي‌مان را تغيير دهيم؟

باورهاي ما جهان اطراف ما را تشکيل مي‌دهند و آن را مي‌سازند.به اين معنا که ما براي هرکاري که مي‌کنيم باور به آن داريم که حال اين باور تازه شکل گرفته يا قبل‌تر تشکيل شده است.
بيشتر بخوانيد » “چرا بايد باورهاي خودمان را تغيير دهيم؟”

.:: آيا داشتن ثروت به تلاش بسيار زياد است؟

آيا داشتن ثروت به تلاش بسيار زياد است؟

× خير، نه لزوما…!
بيشتر بخوانيد » “آيا داشتن ثروت به تلاش بسيار زياد است؟”

.:: قدرت خارق العاده باورها (قانون جذب)

قدرت خارق العاده باورها (قانون جذب)

هرگز قدرت خارق العاده باورها را ناديده نگيريد.

آشنايي با باورهاي اصلي شما، اولين گام در دستيابي به اهداف و روياهاي خود در زندگي است.
بيشتر بخوانيد » “قدرت خارق العاده باورها (قانون جذب)”

.:: راز بزرگ ثروت و فراواني

راز ثروت و فراواني | کليد ثروتمند شدن

شکرگزاري در فرهنگ کهن پارسي و ايرانيان هميشه داراي جايگاهي ويژه بوده است.

شکر نعمت نعمتت افزون کند و کفر نعمت از کفت بيرون کند. (مولانا)
بيشتر بخوانيد » “راز بزرگ ثروت و فراواني”

.:: آنچه مي‌خواهي را ابتدا در ذهنت تجسم کن

آنچه مي‌خواهي را ابتدا در ذهنت تجسم کن | قدرت تجسم

جهان مادي، منشاء انرژي است

جهاني که ما در آن زندگي مي‌کنيم، تماماً از انرژي تشکيل شده است. شايد ما سطوح مختلف اشياء را با حواس فيزيکي خود، ظاهراً جدا از هم فرض کنيم، اما در واقع تمام اشياء، از بزرگترين آن‌ها گرفته تا کوچکترين ذره که شامل اتم و کوچک‌تر از آن مي‌باشد، به انرژي محض ختم مي‌شود.

فکر ما داراي يک انرژي نسبتاً خوب است؛ بنابراين خيلي سريع تغيير مي‌کند. ماده از انرژي نسبتاً غليظ‌ تر و متراکم‌تري تشکيل شده، و به همين خاطر آهسته‌تر تغيير مي‌کند.
بيشتر بخوانيد » “آنچه مي‌خواهي را ابتدا در ذهنت تجسم کن”

.:: تغيير در باورها ، کليد دستيابي به همه خواسته هايتان است

تغيير در باورها ، کليد دستيابي به همه خواسته هايتان است

عبارتي از ناپلئون هيل هست که مي گوييد: ” هرچه که ذهن انسان مي‌تواند درک و باور کند، مي‌تواند به آن دست پيدا کند.”

باور دارم که بسياري از افراد عباراتي مشابه اين ( تغيير در باورها ) را خوانده‌اند و به وسيله‌ي آن باانگيزه شده‌اند. اما چند نفر درمورد اين عبارات فکر کرده‌اند، مطابق با آن عمل کرده‌اند و به آنچه که در ذهنشان بوده رسيده‌اند؟
بيشتر بخوانيد » “تغيير در باورها ، کليد دستيابي به همه خواسته هايتان است”

.:: آسان ترين راه تغيير باورها جهت دستيابي به آرزوها

آسان ترين راه تغيير باورها جهت دستيابي به آرزوها

در نظام باورهاي تمام انسان ها، باورهاي خوب و بد و صحيح و اشتباه وجود دارد و هيچ کس نيست که باورهاي بدون اشکال داشته باشد.

زيرا زندگي پر از تغييرات و اتفاق هايي مي باشد، که بر روي افراد مختلف تأثير مثبت و منفي و متفاوتي مي گذارد و تا آخر عمر با او باقي خواهد ماند، مگر آن که تصميم به تغيير باورها بگيرد.
بيشتر بخوانيد » “آسان ترين راه تغيير باورها جهت دستيابي به آرزوها”

-------------------------------------

این یک تست است ...

قانون جذب چيست؟

شايد هريک از شما که درحال مطالعه اين مقاله مي باشيد, بارها و بارها اسم قانون جذب را شنيده باشيد.

شايد درمورد قانون جذب پست هايي ديده ويا حرف هايي شنيده باشيد.

شايد درباره درست و غلط بودن آن و يا حتي صحت و سقم آن ,نظرات ديگران به گوشتان خرده باشد.

و همه ي اينها روي هم رفته سبب شده که افراد خيلي خيلي زيادي درک درستي از راز قانون جذب نداشته باشند!

خيلي ها اينطور بيان مي کنند که به هرچه فکر کني همان مي شود , بعد طرف, به خانه رويايي و يا شغل آرماني خودش فکر مي کند و مي گويد پس چرا نشد؟چرا به خواسته ام نرسيدم.

درواقع همه ي اين افراد درک حقيقي از قانون جذب ندارند و يا شنيده ها و آگاهي هايي که دارند بسيار اندک است.

درواقع هستند افراد بسياري که قانون جذب را يا “رد “مي کنند و يا به درستي درک نکرده اند و يک جايي گوشه ذهنشان به آن فکر مي کنند!

حال به راستي قانون جذب چيست؟

آيا واقعا ما به هرچه فکر کنيم برايمان اتفاق مي افتد؟

آيا من اگر فکر کنم ,همسرم برايم گل خريده ,ظهر که به خانه مي روم برايم گل خريده؟

آيا قانون جذب به اين شکل عمل مي کند؟

جهاني که ما در آن زندگي مي کنيم بر پايه انرژي شکل گرفته!

همه ي موجودات زنده و غير زنده از انرژي تشکيل شده اند!

طبيعت يک جور انرژي هست!

غذاهايي که مي خوريم يک جور انرژي هستند.

اين لپ تاپ که با توسط آن اين مقاله را مي نگارم يک جور انرژي هست!

کل جهان هستي يک جور انرژي هست و همه ي موجوداته موجود درجهان هستي ,يک جور انرژي هستند.

درواقع براي توضيح بيشتر مطلب ,داستان انرژي را از بدو خلقت اين جهان هستي ,شرح مي دهيم.

خداي مهربان و يکتا ,يا همان منبع کائنات يا مبدا کائنات, جهان هستي را خلق کرد.

خداوند انسان را خلق کرد و به انسان انرژي اي از خودش بخشيد که قدرت خلق کنندگي دارد.

يعني انسان ,بعنوان ادامه اي از انرژي مبدا ويا همان خداوند ,قدرت اين را دارد که با اتصال به مبدا انرژي و يا خداوند ,اين انرژي را به هرشکلي که مي خواهد ,شکل دهد.

و به اين ترتيب قدرت خلق کنندگي دارد.

انسان انرژي را به شکل خانه شکل داد و خانه اي براي خودش ساخت.

انسان انرژي را به شکل تکنولوژي شکل داد و تکنولوژي ها خلق شد.

انسان انرژي را به شکل ادامه ي نسل شکل داد و انسان هاي ديگر, متولد شدند.

انسان انرژي را به شکل کشتي شکل دادو کشتي ها خلق شدند.

انسان انرژي را به شکل ثروت و يا فقر,سلامتي و يا بيماري,رابطه عاشقانه و ياتنهايي,روابط اجتماعي و يا تنهايي شکل داد.

انسان با تکيه بر انرژي مبدا ,اين انرژي رابه شکل هايي مختلفي درجهان هستي خلق کرد.

حال در اين جهان ساخته شده برپايه ي انرژي ,قانوني وجود دارد بنام قانون جذب!

قانون جذب چيست و چگونه کار مي کند؟

جهان هستي برپايه قوانين ثابت و قدرتمندي خلق شده است.

دقيقا مثل رياضيات!

در رياضيات هميشه دو بعلاوه دو چهار مي شود!

نميشه گفت که علم رياضيات اگر يک روزي حوصله داشت و حالش خوب بود ,دو به علاوه دو را مثلا شش نشان مي دهد.

نه چنين اتفاقي رخ نمي دهد هرگز.

دو بعلاوه دو هميشه و هميشه و هميشه چهار است.

اين يک قانون است و کم و زياد هم نميشود.

روانشناسي قانون جذب هم دقيقا همينطور عمل مي کند.

اگر همه ي رويدادها و اتفاقات ,همه افراد ,همه مکان ها و خلاصه که کل جهان هستي را انرژي درنظر بگيريم ,

قانون جذب مي گويد که انرژي هاي همسان درکنار يکديگر قرار مي گيرند.

نکته بسيار بسيار بسيار مهمي اينجا مطرح مي شود ,که باور ما(فکري که بي نهايت بار در ذهن ما تکرار شده است),نيز داراي انرژي است.

اعمالي که ما با توجه به باورمان انجام مي دهيم و نتايج زندگي ما را شکل مي دهند هم داراي انرژي هستند.

خلاصه که نتيجه ي زندگي اي که ما براي خودمان خلق کرده ايم هم يک انرژي مي باشد.

قانون جذب مي گويد که انرژي هاي همسان يکديگر را جذب مي کنند.

يعني اگر من درآمدم درماه ماهي سه ميليون تومان است و رابطه ي عاطفيم در يک کيفيت متوسطي هست و…. احتمالا دور و برم هم افرادي با همين سطح از انرژي هستند.

دوستان صميمي ام هم همينطور.

يعني من با افرادي صميمي هستم و حرف مي زنم و حسابي با آنها مانوس هستم که زندگي آنها هم به لحاظ انرژي در سطح انرژي من هست.

توجه کنيد که ما از انرژي و يا فرکانس و يا ارتعاش صحبت مي کنيم.

نه اينکه زندگي افرادي که دور و برماهستند و ما با آنها دوست و دمخور هستيم دقيقا مثل زندگي ما باشد.

نه!

مثال مي زنم:شما دوتا بادکنک را در آب رها کنيد ,يکي صورتي و يکي سفيد!دوتا سنگ را هم درآب رها کنيد ,يکي بزرگتر و يکي کوچکتر.يکي بيضي شکل و يکي چند ضلعي !

حال بادکنک ها در آب کنار هم قرار مي گيرند.

فارغ اينکه يکي صورتي است و يکي سفيد.مهم ارتعاش و انرژي آنهاست.

که آنهارا کنار هم قرارداده است.

سنگ هارا هم درآب رها کنيد .

سنگ ها کنار هم قرار مي گيرند.فارغ از اينکه يکي بيضي شکل است و ديگري چند ضلعي .مهم اين است که از نظر ارتعاش و انرژي يکي هستند.

اين يعني راز قانون جذب!

اگر شما احساس تنهايي داريد(اين احساس از فکر هايي که ميلون ها باردر ذهنتون تکرار کرده ايد رخ داده و شما باور داريد که فرد تنهايي هستيد),

اگر با کسي وارد رابطه شويد و دوست شويد اونيز احساس تنهايي دارد.

يعني ارتعاش و انرژي شما از اين نظر يکي است.

اگر شما ثروتمند باشيد و خودساخته و با اعتمادبه نفس(که اين ها دستاورد ميليون ها فکري است که تکرار کرده ايد و باور داشتيد و عمل کرديد و نتيجه گرفتيد) ,

احتمالا با کساني هم که دوست هستيد و رفت و آمد داريد همين سطح از انرژي وفرکانس را دارند.

مهم نيست که شما تجارت چه داريد و دوستتان تجارت چه؟مهم نيست شما چه رشته تحصيلي خوانده ايد و دوستتان چه ,مهم اين است که از نظر انرژي دريک سطح هستيد.

خلاصه که ما با باورهايمان که برمبناي آنها عمل مي کنيم ,زندگي خودمان را خلق مي کنيم.

دراين ميان هم زندگي ما,افرادي که درزندگي ما هستند , اتفاقاتي که درزندگي ما مي افتند, چيزهايي که درزندگي داريم همه و همه با فرکانس و انرژي ما يکي هستند

و انرژي هاي همسان درکنار همديگر هستند.

اين يعني راز قانون جذب!

شما در اين باره چه ديدگاهي داريد…؟

دوستدارتان محمد جانبلاغي

آيا اين مطالب جديد را هم مطالعه کرده ايد؟

ذهن ثروتمند داشته باشيم

آيا در فرکانس شکرگزاري هستيد؟

قانون مدارها چيست؟

مهم ترين تکنيک هاي قانون جذب

چرا بايد باورهاي خودمان را تغيير دهيم؟

----------------------------------------------------------------------------------------

درمان افسردگي | جديدترين درمان افسردگي | درمان فوري افسردگي | درمان سريع افسردگي | جديدترين درمان سريع افسردگي

درمان استرس | جديدترين درمان استرس | درمان فوري استرس | درمان سريع استرس | جديدترين درمان سريع استرس

قانون درخواست | درخواست

خالق زندگي اتان باشيد | جديدترين تکنيک هاي روانشناسي کودک و نوجوان | تکنيک هاي تربيت کودک و نوجوان | روانشناسي کودک | بهترين تکنيک هاي تربيت کودک

راز قانون جذب | قانون راز | آموزش قانون جذب | جذب | چگونه با قانون جذب به آرزوهام برسم؟

تکنيک هاي بازاريابي عصبي | علم بازاريابي عصبي | بازاريابي عصبي افزايش فروش | نحوه استفاده از بازاريابي عصبي | تبليغات با بازاريابي عصبي

وسواس چيست؟ | وسواس

بازاريابي عصبي چيست؟

بازاريابي عصبي چيست؟ (Neuromarketing)

بازاريابي عصبي اخيرا مورد توجه فراواني قرار گرفته است. اين علم جديد تلفيق دو علم بازاريابي و عصب‌شناسي است.

بازاريابي عصبي درک عملکرد مغز بدون وارد شدن در جزئيات پيچيده آن است تا از آن براي بهبود عمليات بازاريابي استفاده کنيم.

واژه بازاريابي عصبي براي اولين بار در سال 2002 مطرح شد و با استقبال چنداني روبرو نشد تا در سال‌هاي اخير که اين اصطلاح بخشي از سخنراني‌هاي همايش‌ها و مقالات مختلف را به خود اختصاص داده است.

هدف بازاريابي عصبي انتقال بهتر پيام‌هاي بازاريابي به ديگران و افزايش احتمال خريد توسط مخاطب است. در نتيجه با بازاريابي عصبي بودجه بازاريابي و تبليغات کاهش مي‌يابد.

مشکل ازدياد پيام‌هاي تبليغاتي

حتما قبول داريد که بازاريابي و تبليغات بسيار سخت‌تر شده است. همکاران و رقيبان شما احتمالا آن قدر زياد هستند که مدام حواس مشتريان را پرت مي‌کنند. پيام‌هاي بازاريابي کم‌رنگ‌تر شده است. توجه به تبليغات کمتر شده است.

حال اگر کسب‌و‌کاري کوچک با بودجه محدود تبليغاتي داريد چگونه مي‌توانيد توجه مشتريان احتمالي را به خود جلب کنيد و حتي باعث شويد از شما خريد کنند؟

شايد پاسخ اين پرسش در بازاريابي عصبي قبل از ورود به موضوع سه مثال ملموس مي‌آوريم که نشان مي‌دهد بازاريابي عصبي چيزي فراتر از عرضه محصول مناسب با قيمت مناسب است.

1. خريد از فروشنده نامناسب

فرض کنيد وارد فروشگاهي مي‌شويد و از همان ابتدا احساس خوبي نسبت به فروشگاه نداريد. فروشنده بدون توجه به ورود شما به صحبت خود با تلفن ادامه مي‌دهد و وانمود مي‌کند شما را نديده است.

سپس با لحني توهين‌آميز با شما صحبت مي‌کند و وقتي سؤالي فني درباره محصول مي‌پرسيد مي‌گويد: روي جعبه نوشته شده است، خودتان بخوانيد! چقدر احتمال دارد از چنين فروشگاهي خريد کنيد؟

شايد از خريد منصرف شويد. توجه کنيد که ما درباره محصول صحبت نکرديم. شايد محصول اين فروشگاه بسيار عالي و قيمت آن مناسب باشد، ولي شما از خريد منصرف مي‌شويد.

پس موضوع فقط محصول مناسب با قيمت مناسب نيست. رفتارهاي خريد ما بسيار پيچيده‌تر از چيزي است که خيلي‌ها فکر مي‌کنند و به عملکرد مغز مربوط است.

اگر خيلي ساده بگوييم ما از کساني خريد مي‌کنيم که از آن‌ها خوشمان بيايد. اغلب فروشنده بسيار مهم‌تر از محصول است. در دوره تخصصي آموزشي فروش در اين باره کاملا آموزش داده ايم…(مشاهده دوره…)

2. خريد موبايل با برند ناآشنا

براي خريد موبايل به فروشگاه مراجعه مي‌کنيد. فروشنده سعي مي‌کند برندي را به شما بفروشد که تا به حال اسمش را نشنيده‌ايد.

اسم آن بسيار عجيب و ناآشنا است. فروشنده به شما ثابت مي‌کند تمام مشخصات فني اين موبايلِ ناشناخته بهتر از موبايلي است که شما مي‌خواستيد. حتي قيمتش هم بسيار ارزان‌تر است.

شما کمي با خود کلنجار مي‌رويد و در نهايت جرئت نمي‌کنيد يک محصول ناشناخته بخريد که تمام خواسته‌هاي شما را برآورده مي‌کند. بدون خريد از فروشگاه خارج مي‌شويد.

دليل اين موضوع نيز به عملکرد مغزمان برمي‌گردد. تأثير ديگران بر خريدهاي ما بيش از چيزي است که تصورش را مي‌کنيم.

وقتي مي‌خواهيم چيزي بخريم مهم‌ترين سؤال ذهنمان اين است که ديگران در مورد خريدمان چه نظري خواهند داشت. آيا کار ما را تأييد خواهند کرد يا آن را کاري اشتباه خواهند دانست.

3. خريد از سايتي که جعلي به نظر مي‌رسد

دنبال خريد يک محصول آموزشي هستيد. در گوگل به جستجو مي‌پردازيد. وارد سايتي مي‌شويد که احساس مي‌کنيد نمي‌توان به آن اعتماد کرد.

اگر دوستتان از شما بپرسد چرا اين سايت را نامعتبر مي‌دانيد هيچ دليل منطقي و قابل‌قبولي نداريد تا ارائه دهيد.

شايد روي جعبه محصول از عکس يک آقا با کراوات استفاده شده است. يا عکس‌هاي سايت به آن سايت متعلق نيست بلکه از سايت‌هاي خارجي گرفته شده است.

به اين نتيجه مي‌رسيد که اين سايت حرفي براي گفتن ندارد و از خريد خود منصرف مي‌شويد. شما محتويات محصول را نديده‌ايد و فقط از روي چند عکس به اين نتيجه مي‌رسيد که خريد نکنيد.

دليل اين موضوع هم به مغز ما مربوط مي‌شود. مغز قديم که به زودي درباره‌اش توضيح خواهيم داد، اگر تشابهي احساس نکند احتمال خريد کمتر مي‌شود.

اگر با فردي که کراوات بسته تشابه نداريم سعي مي‌کنيم از او خريد نکنيم. بلکه از فردي خريد کنيم که بيشتر شبيه خودمان است.

آيا بازاريابي عصبي در کسب‌و‌کارهاي کوچک قابل استفاده است؟

واژه بازاريابي عصبي بسيار علمي و پيچيده به نظر مي‌رسد. همچنين اغلب کتاب‌ها و مقالات به کاربرد بازاريابي عصبي در شرکت‌هاي بسيار بزرگ و برندهاي معروف مي‌پردازند.

ولي اغلب ايده‌هاي بازاريابي عصبي در کسب‌و‌کارهاي کوچک قابل استفاده است. برخي از آن‌ها بسيار ساده‌تر و کم‌هزينه‌تر از چيزي است که تصور مي‌کنيد.

قصه از کجا شروع شد؟

اغلب شرکت‌هاي بزرگ قبل از توليد يک محصول تحقيقات بازار انجام مي‌دادند تا محصول مورد علاقه مشتريان را توليد کنند.

آن‌ها از مردم مي‌پرسيدند که دوست داريد محصول بعدي ما چگونه باشد، رنگ بسته‌بندي چه باشد و چه خصوصياتي داشته باشد.

سپس با توجه به نتايج نظرسنجي و تحقيقات بازار محصولي جديد توليد مي‌کردند. سپس اتفاق عجيبي رخ مي‌داد. آن محصول جديد که دقيقاً با خواسته‌ها و سلايق مشتريان توليد شده بود با شکست مواجه مي‌شد.

همان افرادي که خودشان در نظرسنجي شرکت کرده بودند هيچ‌گاه محصول مورد نظر را خريداري نمي‌کردند.

بازاريابان کم‌کم به اين نتيجه رسيدند که پاسخ اغلب افراد در تحقيقات بازار با رفتار خريد آن‌ها تفاوت دارد و گاهي کاملاً متناقض است.

بنابراين هميشه نمي‌توان از مشتري پرسيد که محصول مورد علاقه‌اش کدام است و سپس با توليد آن محصول به موفقيت رسيد.

در آزمايش ديگري از افرادي که براي خريد نقاشي‌هاي گران‌قيمت به يک گالري مراجعه کرده بودند سؤال شد که چه نوع عکس‌هايي دوست دارد.

پاسخ اغلب آن‌ها اين بود: عکس‌هاي طبيعت. سپس رفتار خريد اين افراد بررسي شد. اغلب آن‌ها عکس‌هايي غير از عکس طبيعت خريداري کرده بودند!

آنچه مشتريان درباره سليقه خود مي‌گويند با خريدهاي آن‌ها سازگار نيست!

آقاي مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام «نقطه واژگوني» به اين پديده مي‌پردازد. او توضيح مي‌دهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافي‌شاپ در نظرسنجي شرکت کردند که قهوه مورد علاقه‌شان چه قهوه‌اي است.

اغلب افرادي که در نظرسنجي اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غليظ علاقه دارند، بعد از چند دقيقه در همان کافي‌شاپ قهوه خود را کاملاً شيرين مي‌کردند.

بنابراين هميشه نمي‌توان به گفته‌هاي مشتريان اعتماد کرد. گاهي آن‌ها در مورد محصول نظراتي مي‌دهند که با خريدهاي خودشان تناقض دارد.

ورود به مغز انسان و برملا شدن راز

اگر مشتريان نيازهاي واقعي خود را بر زبان نمي‌آورند و همواره نمي‌توان به گفته‌هاي آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چيست؟

در سال‌هاي اخير دستگاه‌هايي با نام‌هاي EEG و fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملي دارد که بر سر انسان نصب مي‌شود و مي‌تواند از مغز انسان عکس بگيرد.

اين دستگاه‌ها دريچه‌اي را براي ورود به مغز انسان باز کردند. دانشمندان و بازاريابان مي‌توانند با بررسي عکس‌هاي مغز فردي که مثلاً در حال تصميم‌گيري خريد است به ديدگاه موثق‌تر و جديدتري دست يابند.

اگر خيلي ساده نحوه کار اين دستگاه‌ها را توضيح دهيم، اين گونه است که وقتي قسمت خاصي از مغز تحريک مي‌شود، معمولاً خون با اکسيژن بيشتر به آن بخش مغز منتقل مي‌شود.

بنابراين دستگاه‌هايي نظير fMRI با عکسي‌ که از مغز تهيه مي‌کنند، مي‌توانند مکان‌هاي تحريک‌شده در مغز را مشخص کنند.

مقايسه الگوها

بررسي الگوهاي مختلف مغز حين انجام فعاليت‌هاي مختلف ما را به نتايج جالب و جديدي سوق مي‌دهد.

مثلاً از مغز افراد مختلف در حال پرداخت پول در فروشگاه عکس گرفته‌شده و الگوي به دست آمده با الگوهاي ديگر مقايسه مي‌شود.

سپس مشاهده مي‌شود الگوي به دست آمده شباهت زيادي با عکس مغز وقتي که بدن در حال تحمل درد است دارد!

وقتي به دست يک فرد سوزن مي‌زنيم همان بخش مغز تحريک مي‌شود که هنگام خريد تحريک مي‌شود.

بنابراين از اين آزمايش نتيجه‌گيري مي‌کنيم که فرد وقتي پول پرداخت مي‌کند، در مغز بخش درد تحريک مي‌شود و پرداخت پول براي مشتري معمولاً دردناک است، حتي اگر مشتري هيچ‌گاه اين موضوع را بر زبان نياورد!

بنابراين با انجام آزمايش‌هاي مختلف و فراوان به اطلاعاتي دست مي‌يابيم که مي‌تواند در بازاريابي و فروش بهتر محصولات و خدمات به ما کمک کند.

سه بخش اصلي مغز

براي بازاريابي بهتر لازم است آشنايي مختصري با مغز داشته باشيم. مغز به سه بخش عمده تقسيم مي‌شود که از نظر ساختار سلولي و عملکرد باهم متفاوت هستند.

با وجود اينکه اين سه بخش بر فعاليت همديگر تأثير مي‌گذارند و نمي‌توان به طور محض فعاليت مغزي خاصي را به يک بخش نسبت داد، ولي هر کدام از قسمت‌هاي مغز نقش ويژه‌اي دارند.

اين سه بخش مغز جديد، مغز مياني و مغز قديم نام دارند.

مغز جديد معمولاً انجام کارهاي تحليلي و پيچيده را بر عهده دارد.

تصميمات منطقي، آموزش و کارهاي ارادي ما با فرماندهي اين بخش مغز انجام مي‌شود. مغز جديد نتيجه تحليل‌ها را به دو بخش ديگر نيز ارسال مي‌کند.

مغز مياني بيشتر با موارد احساسي سر و کار دارد و اطلاعات حاصل را به دو بخش ديگر مغز مخابره مي‌کند.

مغز قديم عهده‌دار فعاليت‌هاي اصلي ما براي حفظ بقا است. خداوند اين بخش را طوري طراحي کرده تا با دستورات صادره ادامه حيات ما امکان‌پذير باشد.مثلاً وقتي گرسنه مي‌شويم مغز قديم دستور مي‌دهد که به اين مورد رسيدگي شود.

دوستاني که با رشته الکترونيک آشنا هستند با وقفه رد نشدني آشنا هستند. مغز قديم در واقع وقفه‌اي رد نشدني صادر مي‌کند که بايد در اولين فرصت ممکن به آن رسيدگي شود.

مواردي مانند تنفس نيز به مغز قديم مربوط است. اگر اين‌طور نبود شايد گاهي يادمان مي‌رفت تنفس کنيم و زندگي ما به خطر مي‌افتاد!

تصميمات خريد

اما سؤال بسيار کليدي آن است که طبق علم بازاريابي عصبي تصميمات خريد توسط کدام قسمت مغز انجام مي‌شود؟

نکته مهمي که در بازاريابي سنتي به آن توجهي نمي‌شود اين است که تصميمات خريد ما اغلب با مغز قديم انجام مي‌شود!

تا به حال بازاريابان فکر مي‌کردند تمامي خريدها با بخش منطقي مغزمان انجام مي‌شود.

البته هميشه در طول تاريخ بازاريابان مي‌دانستند که احساسات بر تصميمات خريد تأثير دارد. ولي اکنون مشخص شده است که تأثيرگذاري بخش احساسي و مغز قديم بسيار فراتر از آن چيزي است که تصور مي‌کرديم.

خانم لزلي هارت در کتاب «مغز چگونه کار مي‌کند» توضيح مي‌دهد که «شواهد نشان مي‌دهد مغز قديم قسمتي است که تعيين مي‌کند ‌کدام بخش اطلاعات دريافتي براي پردازش به مغز جديد مخابره شود و کدام تصميمات تاييد شود يا رد شود».

پس اگر با عملکرد «مغز قديم» بيشتر آشنا شويم در بازاريابي عصبي مي‌توانيم عمليات بازاريابي تأثيرگذارتري طراحي کنيم.

شما در اين باره چه ديدگاهي داريد…؟

براي يادگيري حرفه‌اي «بازاريابي عصبي» در دوره فروش حرفه اي شرکت کنيد!

دوستدارتان محمد جانبلاغي

-----------------------------

آيا اين مطالب جديد را هم مطالعه کرده ايد؟

محصولات ما

آموزش قدم به قدم خود هيپنوتيزمي و مديتيشن

جديدترين درمان سريع انواع وسواس هاي فکري

عنوان سر صفحه

لینک های مهم